面对全球经济增长放缓和需求疲弱等压力挑战，自去年年底以来，中国多地政府部门如浙江、四川等已积极行动起来，组织企业“出海”开拓新市场。政府与外贸企业紧密合作，全力确保外贸基本盘稳定。随着大量订单的交付完成和项目的成功实施，中外企业跨越山河，在合作共赢的理念下紧密相连。这种积极的合作态势不仅使双方获得了经济上的收益，更深化了彼此之间的友谊和合作关系。
拓市场，抢订单
根据中国经济时报的报道，自去年以来，浙江省一直在积极争取新订单和发掘新增业务。仅在2022年12月，浙江省就有超过20个政府和企业代表团“走出去”，成功获得了价值超过180亿元的意向订单。此外，浙江省还实施了“千团万企拓市场抢订单行动”，通过包机、拼机、航班等多种方式，分阶段、分行业组织了超过1万家企业赴海外参与经贸活动。为了进一步提升浙江省及全国中小企业的国际影响力，2023年11月26日，浙江义乌向全球发布了“中国小商品城”品牌出海计划，旨在帮助更多的中小企业拓展国际市场，提高其产品和服务的国际竞争力。
今年年初，四川、广东、福建等多个外贸大省也纷纷开启了“组团出海”抢订单模式，以此弥补疫情带来的损失，释放被阻滞的发展动能。对于中国企业而言，“出海”不仅带回了实实在在的订单，更有新消息、新思路以及对未来发展的新规划。许多受访企业表示，“出海”商务团不仅展现了政府稳外贸、推合作、促开放的决心，也坚定了企业促生产、稳增长、赢未来的信心。
话情谊，扩大朋友圈及海外市场
在过去的三年里，尽管外贸行业面临着诸多困难，但依然在逆境中实现了增长。这不仅为中国经济的平稳发展做出了巨大贡献，也为维护国际供应链产业链安全、助力全球抗疫贡献了中国力量。如今，中国外贸展现出了强大的韧性。据海关数据显示[2]，自二季度以来，中国月度进出口规模稳定在3.4万亿元以上。前8个月，中国进出口总值27.08万亿元，同比微降0.1%。8月当月，进出口3.59万亿元，同比下降2.5%，环比增长3.9%。电动载人汽车、锂电池、太阳能电池上半年合计出口增长超过6成，成为拉动外贸增长的“新三样”。
佛山某高新技术企业，虽然在中国太阳能及空气能热水器行业深耕多年，但在外贸领域却是新手。然而，凭借着“走出去”开拓朋友圈的策略，这家企业从2022年年中开始试水海外业务，如今已在外贸领域风生水起。自去年11月“出海”至今，公司已向波兰客户交付三批订单，向德国客户交付两批订单。该公司董事长李先生曾表示：“虽然每次交付只有几百台，但我们和客户间的信任不断加深。现在客户往往还没确定型号，就会预付几万元定金敲定合作意向；还有的客户甚至有合作开厂的想法。”
“走出去”不仅巩固了老客户关系，还结交了新朋友；不仅收获了新订单，也了解了新形势。例如，浙江某优秀电器企业的董事长周先生从事外贸工作已有20多年，一直关注着国内外的最新动态。他紧抓市场新风向，立即响应“走出去”的趋势。在欧洲的两个月时间里，周先生先后参加了3个展会。期间，他还辗转奥地利、英国、法国等国家拜访老朋友、结识新客户，一下子带回上亿元订单。通过“出海”准确把握国际市场脉搏与拿到一笔实打实的订单同样重要。正因为积极走出国门，拓展新市场，才能身临其境感受到国际市场对产品需求的不断变化。目前，小批量定制化已逐渐成为主流。
挖掘新机遇，拥抱互利共赢
在全球化的大潮中，中国以其坚定的步伐，积极拓展国际市场，同时也欢迎全球优秀企业来华投资。这种“走出去”与“引进来”并重的策略，不仅有助于中国经济的持续发展，也为全球经济的开放、包容和均衡发展做出了重要贡献。在今年三月份，苏州市组织招商团队赴日本招商，成功吸引了全球科学分析仪器龙头企业的投资。这家企业在中国的投资项目已有多年历史，对中国市场的深度认可和强烈投资意愿，使其在中国的发展步伐进一步加快。这不仅体现了中国市场的巨大吸引力，也展示了中国企业在全球产业链中的重要地位。
商务部数据显示，前7个月，制造业实际使用外资金额1968.5亿元人民币，同比增长0.1%。高技术产业实际使用外资同比增长3.8%，其中高技术制造业同比增长25.3%。这一数据说明，尽管今年整体制造业实际使用外资金额增长缓慢，但高技术产业和高技术制造业的实际使用外资增长较快。这反映出全球投资者对中国高技术产业和制造业的投资兴趣的逐步上升。同时，也显示出中国在推动经济高质量发展，特别是推动高技术产业发展方面取得了一定的成效。
面对一些国家采取贸易保护主义措施，中国政府依然坚持开放的态度，通过出台稳外贸稳外资文件，提高利用外资质量，保障外商投资企业国民待遇等政策措施，为全球企业提供了更好的投资环境。商务部也召开多场外资企业圆桌会，倾听外资问题诉求，以开放合作平台进一步拥抱海内外客商。而为了进一步优化营商环境，各地政府纷纷出实招，也在持续加大对海外市场的开拓力度。例如，广东组织经贸代表团前往世界各地参展推介；浙江持续加大对境外参展、海外营销、来浙采购、境外投资等商务人员出入境的支持力度。这些举措都体现了中国在全球化进程中的积极态度。
开单秘诀：“内外兼修”
“组团出海”是有效市场和有为政府相结合的体现，成为各地迅速响应中央要求、主动适应变化、积极应对挑战并全力稳定外贸基本盘的缩影。对于广大市场主体而言，产品能否真正被国内外市场接受，需要在“内外兼修”方面下功夫，不断提升参与市场竞争和可持续发展的能力。具体来说，可以从以下几个方面来理解：
·产品质量和技术
这是企业参与市场竞争的基础。只有产品质量过硬，技术先进，才能在激烈的市场竞争中突出重围。因此，企业要不断提高自身的研发能力，引进先进的生产设备和技术，提升产品的质量和技术含量。
·产品文化内涵
产品不仅仅是一个物质的存在，更是一个文化的载体。企业要深入挖掘产品背后的文化内涵，让消费者在使用产品的同时，也能感受到企业的文化理念和价值观。这样，产品就能更好地满足消费者的精神需求，增强消费者的购买欲望及忠诚度。
·品牌形象
品牌形象是企业在市场中的一张名片，直接影响着消费者对产品的认知和接受程度。企业要通过各种方式，如广告宣传、公关活动等，塑造良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
·市场策略
企业要根据国内外市场的特点，制定合适的市场策略。例如，对于中国市场，企业可以采取价格战、促销战等策略；对于国外市场，企业则需要了解当地的消费习惯和文化背景，制定符合当地市场的营销策略。
·社会责任
企业不仅要追求经济效益，还要承担社会责任。这就要求企业必须关注环保问题，最好是生产环保产品；也需要关心员工福利，提高员工的满意度；还可以积极参与公益活动，回馈社会。
